Мотивация – это сила, заставляющая нас достигать цели или получить желаемый результат. Она лежит в основе любого выбора — карьеры, мужа (жены) или хобби

В целом, нами движет желание увеличить удовольствие и минимизировать боль. Однако поведение людей определяют более сложные мотивы, чем кнут и пряник. Что же направляет нас к цели?

1. Внешний стимул

волк с уолстрит

Если вы хотите заставить людей сделать что-либо, посулите им щедрое вознаграждение (например, деньги). Но учтите: внешние стимулы способствуют достижению краткосрочных целей, в ущерб – долгосрочным.

2. Избегание потерь

Мы стремимся побеждать, но ненавидим проигрывать. Боль потери сильнее, чем удовольствие от приобретения. Покупатели больше реагируют на повышение цен, чем на снижение. Избегание потерь заставляет нас придерживаться статуса-кво и двигаться по инерции, сопротивляясь любым переменам.

3. Достичь дна

Считается, что люди должны подойти к самому краю, прежде чем решаются на изменения. В лечении зависимостей очень важен фактор «последней черты». Переломный момент бывает различным: для одного – это потеря работы, для другого – развод, а для третьего – серьезные проблемы со здоровьем.

4. Внутренняя мотивация

Поведение может управляться изнутри – желанием сделать что-то ради себя. Удовольствие от процесса становится важнее результата. Чем старше человек, тем больше значит для него именно внутренняя мотивация. Люди выбирают цели, которые отражают их интересы и убеждения, меньше подчиняясь внешнему давлению. Это объясняет, почему зрелые люди чаще чувствуют себя более счастливыми, чем молодые.

5. Позитивный образ «Я»

Люди стремятся к одобрению. Этот мотив движет ими, когда они подают милостыню, возлагают цветы или размещают свечу в профиле Facebook, чтобы почтить память жертв трагедии.

6. Самоутверждение

Люди стремятся подтвердить собственные представления о себе. Именно поэтому мы предпочитаем общаться с теми, кто видит нас такими, какими мы видим себя.

7. Любопытство

Мы запрограммированы учиться и исследовать мир. Любопытство возникает, когда фиксируется пробел в знаниях, мотивируя нас на получение недостающей информации. Когда нам говорят, что мы чего-то не знаем, мы стремимся это узнать. Противоположностью любознательности являются скука и отстраненность.

8. Автономия

Нам нравится контролировать свою жизнь. Это делает нас счастливее. Предоставление людям независимости и выбора – мощная мотивация.

9. Текущее настроение

Когда люди чувствуют угрозу, они более восприимчивы к негативной информации. И напротив, мы охотнее занимаемся скучными делами, когда находимся в хорошем настроении.

10. Социальные связи

Мы – социальные существа, и нас волнует мнение других людей. Нередко нами движет желание заслужить уважение и одобрение окружающих. Люди стремятся к достижениям, которые ценятся и признаются обществом. Когда участников исследования спросили, что, на их взгляд, делает их счастливее, большинство поставили на первое место любовь, чувство близости и принадлежности – гораздо выше богатства и славы.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, введите ваш комментарий!
пожалуйста, введите ваше имя здесь